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二手房砍價(jià)一定要找對(duì)對(duì)象。不要和中介過(guò)多糾纏，因?yàn)槟憬灰椎膶?duì)象是賣(mài)家，所以應(yīng)該盡量多和賣(mài)家交涉。二手房賣(mài)家是一個(gè)個(gè)散在的個(gè)體，每個(gè)賣(mài)家都有各自不同的情況和不同的心態(tài)。因此，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，砍價(jià)要因人而異。根據(jù)賣(mài)家出售房產(chǎn)的目的和房源特點(diǎn)不同，要制定不同的砍價(jià)策略。

“非改普房”價(jià)格易松動(dòng)

“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，按原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)算應(yīng)該屬于非普通住宅，而按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)算卻變成了普通住宅的房源。在交易時(shí)，賣(mài)家會(huì)因?yàn)椤胺歉钠铡倍?jié)省很大一筆稅費(fèi)。因此，這類(lèi)房產(chǎn)的價(jià)格容易松動(dòng)。

在議價(jià)過(guò)程中，買(mǎi)家可據(jù)此要求賣(mài)家做出讓步。至于可以要求賣(mài)家做出多大程度的讓步？一般在5%-10%左右為宜。因?yàn)?，這部分物業(yè)總價(jià)不算太高，一直都是市場(chǎng)比較受關(guān)注的房源，賣(mài)家不太會(huì)愿意做出最大限度的讓步。

豪宅價(jià)格難砍

目前，就非普通住宅而言，買(mǎi)賣(mài)雙方的心理差距較大。因此，砍價(jià)幅度不宜過(guò)大，否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源，建議在充分了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，可確定總價(jià)5%左右的議價(jià)幅度。

備足現(xiàn)金可撿到便宜貨

市場(chǎng)上一直都不缺少急售房。急售房的出現(xiàn)一般是由于財(cái)產(chǎn)分割、資金短缺等原因所造成的。為了達(dá)到快速收回現(xiàn)金的目的，其報(bào)價(jià)一般低于市場(chǎng)平均水平。

在以往市場(chǎng)行情好時(shí)，這類(lèi)房源只要一上市，便會(huì)有人接手，故沒(méi)什么議價(jià)空間。而現(xiàn)在，由于市場(chǎng)觀望氛圍濃，成交不活躍，倒是給買(mǎi)家留出了一定的還價(jià)空間。不過(guò)，成功還價(jià)的前提是要備好充足的現(xiàn)金。因?yàn)?，賣(mài)家急需的正是現(xiàn)金。

但是，需要提醒的是，急售房再次下調(diào)價(jià)格的空間已不大。因此，買(mǎi)家不可獅子大開(kāi)口。否則，會(huì)喪失良機(jī)。

如果賣(mài)家是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資客，那么，可以大膽地與之討價(jià)還價(jià)。先殺個(gè)25%-30%，可能他們會(huì)說(shuō)你亂砍價(jià)，不要理會(huì)他們。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你的。因?yàn)椋麄儗?duì)市場(chǎng)行情最為了解，知道該在何時(shí)做出讓步。

跟此類(lèi)投資客打交道，買(mǎi)家要做的就是要細(xì)致了解市場(chǎng)行情，才能不被這些有經(jīng)驗(yàn)的投資者所忽悠。

小貼士：砍價(jià)之前要做哪些準(zhǔn)備？

購(gòu)房砍價(jià)，也需要提前做一些準(zhǔn)備。這樣，才能在砍價(jià)過(guò)程中做到應(yīng)付自如。

了解賣(mài)家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的

如果是通過(guò)中介公司購(gòu)房，買(mǎi)家一般可以通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)了解賣(mài)家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，以便初步確定砍價(jià)的可能性有多大。

了解賣(mài)家擁有物業(yè)的年限這樣做的目的主要是為了確定賣(mài)家購(gòu)進(jìn)物業(yè)的時(shí)間，并以此來(lái)估算物業(yè)價(jià)格漲幅的大小，進(jìn)而確定砍價(jià)幅度。相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格上漲幅度越大，則越能接受砍價(jià)的要求。

要多找物業(yè)的缺點(diǎn)因?yàn)橹挥斜M可能多地找到一些缺點(diǎn)，砍起價(jià)來(lái)才能理直氣壯。否則，缺少合適的說(shuō)辭。

確定合適的砍價(jià)幅度

這對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)尤為重要，不能太低，也不能太高。太低對(duì)自己不利，太高會(huì)遭到賣(mài)家的斷然拒絕。在報(bào)出砍價(jià)幅度時(shí)，一般應(yīng)該略大于合理的水平。然后，慢慢做出讓步，直至雙方都接受。

準(zhǔn)備足夠多的現(xiàn)金

之所以要如此，是因?yàn)橛行┵u(mài)家接受降價(jià)的前提條件就是現(xiàn)金交易。備足現(xiàn)金的話，談判成功的可能性大增。

武漢晚報(bào)