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定位自己并了解對(duì)方的情況是一個(gè)重要但復(fù)雜的過(guò)程，也是談判中的重要一步。我們需要綜合考慮房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，或者周圍房屋的價(jià)格，知道我們應(yīng)該得到多少補(bǔ)償。

在拆遷談判之前，最好提前知道拆遷工期和施工工期？觀察實(shí)際拆遷進(jìn)度，與自己情況相同的被拆遷戶怎么談？現(xiàn)在同等條件下，拆遷方給出的最高價(jià)格是多少？如果已經(jīng)進(jìn)入拆遷談判階段，誰(shuí)有發(fā)言權(quán)？它是否增加了補(bǔ)償？最好對(duì)所有這些都有清楚的了解。只有與有權(quán)勢(shì)的人交談，才能有談判的效果。否則，就是浪費(fèi)時(shí)間和精力。畢竟，只有了解自己和對(duì)方，才能合理安排下一步。

不卑不亢，言之有理

在談判中有一個(gè)原則，就是把自己和拆遷方放在一個(gè)平等的心理狀態(tài)上，進(jìn)行談判和溝通，不要霸道。如果拆遷方一開始報(bào)價(jià)極低，很難接受。在這個(gè)時(shí)候，我們要做的第一件事就是冷靜地和他們談判。如果我們只是生氣，我們解決不了任何問(wèn)題。如果一開始就與拆遷方交涉，切斷了協(xié)商解決問(wèn)題的可能性，那么在后續(xù)維權(quán)中，我們就更難了解和獲取拆遷方的一些信息。如果拆遷方很強(qiáng)硬，不講道理，甚至以非法手段強(qiáng)行搬遷，我們就不應(yīng)該軟弱。我們應(yīng)該表現(xiàn)出我們的態(tài)度。只要賠償不合理，程序違法，就應(yīng)該積極維權(quán)。當(dāng)你有了正確的態(tài)度，你應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)不能武斷、貪心，也不能低于自己房子的價(jià)值。這樣，拆遷后的生活質(zhì)量很難保證。不要在同一時(shí)間暴露你的籌碼，并試圖保持平等的談判。報(bào)價(jià)可能略高于他們的心理預(yù)期，因此在談判中會(huì)有回旋緩沖的空間。不要被高回報(bào)所誘惑。我們應(yīng)該知道羊毛來(lái)自綿羊。經(jīng)過(guò)合理協(xié)商，我們可以得到更多的拆遷補(bǔ)償。一旦我們抵擋不住誘惑而簽字，悔之晚矣。

積極啟動(dòng)法律程序配合談判和協(xié)商

在談判失敗的情況下，可以通過(guò)啟動(dòng)法律程序與談判相結(jié)合的方式來(lái)達(dá)到目的，即所謂的“邊打邊談”，通過(guò)法律程序“打到痛”，從而達(dá)到目的為搬遷戶創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，它往往會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。要發(fā)現(xiàn)和使用非法點(diǎn)，談判者需要具備專業(yè)的拆遷知識(shí)和整體控制能力，這是獲勝的前提。

拆遷談判與商務(wù)談判類似，但比商務(wù)談判難度更大。原因是在拆遷談判中，雙方力量參差不齊。面對(duì)強(qiáng)拆黨，要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，一定要費(fèi)很大的勁。即便如此，當(dāng)協(xié)商不合理時(shí)，被拆遷人也可以通過(guò)專業(yè)律師的協(xié)商策略，爭(zhēng)取盡可能多的利益。