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市民在進(jìn)行房屋買(mǎi)賣(mài)時(shí)，如果遇到資金緊缺需要辦理銀行貸款，或者賣(mài)了房想找個(gè)理財(cái)渠道讓閑錢(qián)增收，這在以前，可能得費(fèi)不少周折，而如今這些問(wèn)題在一家中介公司便可全部搞定。記者在采訪中了解到，近年來(lái)，我市的一些房產(chǎn)中介公司面對(duì)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇以及市民在房屋買(mǎi)賣(mài)時(shí)的不同需求，將中介業(yè)務(wù)由房產(chǎn)向擔(dān)保、民間借貸延伸，實(shí)現(xiàn)了互相借力、共同做大市場(chǎng)的目的。

房中介應(yīng)對(duì)市場(chǎng)尋求轉(zhuǎn)型

青島的街面上什么最多，除了飯店、理發(fā)店，可能就數(shù)房產(chǎn)中介了。上個(gè)世紀(jì)九十年代末，隨著青島城市建設(shè)步伐的加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益活躍，為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、置換、租賃提供信息咨詢服務(wù)的房中介如雨后春筍般興起。由于該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、操作模式簡(jiǎn)單，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著公司數(shù)量的劇增而不斷加劇，到了近幾年，竟出現(xiàn)了幾家不同品牌的加盟中介公司同條街上互相叫板的局面。面對(duì)僧多粥少以及行業(yè)逐步被大型品牌中介公司所壟斷，一些單打獨(dú)斗的小公司被迫出場(chǎng)，而一些意識(shí)超前的公司則轉(zhuǎn)型為民間借貸中介公司，目前在我市從事民間借貸的中介公司中有不少就是從房中介變身過(guò)來(lái)的。

在一些房中介面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力尋求其他發(fā)展空間時(shí)，青房置業(yè)等已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢(shì)的大型房地產(chǎn)中介公司也在不斷探求企業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。據(jù)了解，目前青島青房置業(yè)擔(dān)保集團(tuán)有限公司的業(yè)務(wù)觸角，已由房地產(chǎn)測(cè)繪、評(píng)估、交易等單一的房地產(chǎn)中介服務(wù)向擔(dān)保、民間借貸等其他金融服務(wù)領(lǐng)域延伸。

多元化經(jīng)營(yíng)滿足市場(chǎng)需求

這是記者在青島青房置業(yè)擔(dān)保集團(tuán)有限公司營(yíng)業(yè)廳看到的兩個(gè)小場(chǎng)景：市民李先生通過(guò)該公司看中了一套住房，由于手中的錢(qián)只夠付首付，于是通過(guò)該公司辦理了住房擔(dān)保貸款，從李先生簽定房屋買(mǎi)賣(mài)合同、辦貸款到辦理房屋過(guò)戶，全部由該公司代理，可謂沒(méi)費(fèi)什么周折;而趙女士則通過(guò)該公司賣(mài)了一處閑置房，由于這筆賣(mài)房款暫時(shí)沒(méi)有什么用途，便通過(guò)該公司進(jìn)行理財(cái)，年收益為10%，趙女士非常高興：既處理了閑置房，又找到了一個(gè)閑錢(qián)增收的途徑。

為市民辦理這種住房擔(dān)保貸款及民間借貸業(yè)務(wù)，都是我們?cè)谵k理房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)時(shí)衍生出來(lái)的新業(yè)務(wù)。青島青房置業(yè)擔(dān)保集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理秦彥告訴記者。

據(jù)了解，中介公司在為市民代辦房產(chǎn)交易時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到市民因?yàn)闆](méi)有足額的購(gòu)房款，需要辦理銀行貸款，或者要出售的房產(chǎn)因?yàn)橛秀y行貸款、沒(méi)有房產(chǎn)證不具備交易資格，需要先借用一筆資金把房產(chǎn)解押，等出售后再還款。在這種情況下，如果讓市民自己去解決，得耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，因而為了盡快促成房產(chǎn)交易，中介公司會(huì)委派專業(yè)人士協(xié)助解決。

剛開(kāi)始這種業(yè)務(wù)很少，后來(lái)隨著業(yè)務(wù)量的不斷增多，為了滿足市民多元化需求，我們于2005年專門(mén)成立了擔(dān)保公司，并和我市多家銀行建立起合作關(guān)系，目前公司房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)量已占到了全部業(yè)務(wù)量的三分之一以上。而民間借貸業(yè)務(wù)公司在2006年介入以來(lái)，業(yè)務(wù)量也呈逐年上升趨勢(shì)。秦彥表示。

業(yè)務(wù)互相借利做大市場(chǎng)

記者在采訪中了解到，房中介之所以瞄準(zhǔn)錢(qián)中介，除了為了滿足市民多元化需求外，更主要的是通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)相互借力，共同做大市場(chǎng)的目的。

由于房產(chǎn)中介掌握了大量的客戶供求信息，市民無(wú)論是需要辦理銀行貸款，還是需要進(jìn)行墊資撤押，中介公司都會(huì)近水樓臺(tái)，因而中介公司形成房產(chǎn)交易、辦理?yè)?dān)保貸款、民間借貸一條龍業(yè)務(wù)，不但讓客戶省時(shí)省力，還防止了業(yè)務(wù)流失。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，中介公司單純依靠一種業(yè)務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)是困難的，只有通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，給客戶提供到位的服務(wù)，才能抓住客戶，做強(qiáng)做大市場(chǎng)。秦彥坦言。本報(bào)記者崔崢