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保險(xiǎn)代理人工作描述：

保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。專業(yè)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司。兼業(yè)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。個(gè)人代理人就是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。由于個(gè)人代理人開展業(yè)務(wù)方式靈活，為眾多保險(xiǎn)公司廣泛采用。這里介紹的也是個(gè)人保險(xiǎn)代理人，大致的工作包括：為消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要；為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，制定保險(xiǎn)計(jì)劃；投保人出險(xiǎn)后，協(xié)助其向保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠等等。在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場上，保險(xiǎn)代理人已成為世界各國保險(xiǎn)企業(yè)開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。

核心競爭力：

知識(shí)要求：保險(xiǎn)代理人一般要求大專以上學(xué)歷，最好是保險(xiǎn)專業(yè)，精通保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，了解金融、財(cái)經(jīng)、法律等相關(guān)知識(shí)，及社會(huì)心理知識(shí)。

技能要求：了解保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，有一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，善于人際交往，具有頑強(qiáng)的毅力和說服溝通能力。

經(jīng)驗(yàn)要求：有半年以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的需求。

職業(yè)素養(yǎng)：自信、靈活、勤奮、熱情、主動(dòng)、誠實(shí)可靠，加上鍥而不舍的精神，些許的幽默和責(zé)任心，以及感染力就成為保險(xiǎn)代理人的最佳人選。

職業(yè)現(xiàn)狀：

保險(xiǎn)代理人受雇于保險(xiǎn)公司，是保險(xiǎn)運(yùn)作的主力。1992年友邦保險(xiǎn)搶灘上海之后，引進(jìn)了保險(xiǎn)代理人制度，并對(duì)上海保險(xiǎn)市場的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。中國“入世”后，外資保險(xiǎn)公司的不斷滲透，國內(nèi)保險(xiǎn)市場的迅速發(fā)展，以及人們生活水平的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，為我國保險(xiǎn)業(yè)的興旺創(chuàng)造了良好的條件。目前我國保險(xiǎn)市場正在急劇膨脹，國際金融專家早就斷言“中國是世界上最大的保險(xiǎn)市場?！饼嫶蟮氖袌鲆馕吨揞~的利潤。為此，保險(xiǎn)行業(yè)的主力軍——保險(xiǎn)代理人有著更為寬廣的舞臺(tái)。

風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，雖然自由，但時(shí)常要外出，相當(dāng)辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業(yè)道德的保險(xiǎn)代理人，為拉保險(xiǎn)不擇手段，不重服務(wù)等現(xiàn)象在一定程度上敗壞了這個(gè)職業(yè)的聲譽(yù)。

保險(xiǎn)代理人的收入完全視個(gè)人的能力與愿意付出的代價(jià)，一般傭金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》，從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須持有國家保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)頒發(fā)的“保險(xiǎn)代理人資格證書”，方可從事保險(xiǎn)代理活動(dòng)。另外保險(xiǎn)公司一般都會(huì)為保險(xiǎn)代理人進(jìn)行培訓(xùn)，干得好的可一步步晉升到主任、襄理、經(jīng)理。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：保險(xiǎn)代理人還可在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)顧問等或轉(zhuǎn)行做銷售代表等以營銷為主的職業(yè)