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對買房人而言，從看樓盤到和售樓人員面談再到簽訂合同，實(shí)際上是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，內(nèi)含了大量的法律知識與談判技巧，如果準(zhǔn)備工作做得充分扎實(shí)，購房風(fēng)險就會相應(yīng)降低，自身權(quán)益就能得到更多的保障。

一、購房者依法享有的權(quán)利

買房之前，購房者應(yīng)當(dāng)知道自己依法所應(yīng)享有的權(quán)利，一旦開發(fā)商侵犯了購房者的權(quán)益，購房人就可以拿起法律武器，向開發(fā)商討個說法。根據(jù)我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及《上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》的有關(guān)規(guī)定，購房者在進(jìn)行房屋消費(fèi)時，應(yīng)當(dāng)享有以下六項(xiàng)權(quán)利：

1、安全權(quán)：消費(fèi)者在購買、使用商品房和接受相應(yīng)服務(wù)時，享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。作為開發(fā)商，有義務(wù)保證其提供的房屋符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求，對可能危及人身、財(cái)產(chǎn)安全的，應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者做出真實(shí)的說明和明確的警示。比如，根據(jù)《商品房銷售管理?xiàng)l例》及其它規(guī)定，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在取得《房屋交付使用許可證》之后才能交付商品房。因此，購房者在房屋交付時，有權(quán)利要求開發(fā)商提供《房屋交付使用許可證》，以保障自己的安全權(quán)。

2、知情權(quán)：消費(fèi)者享有知悉其購買、使用的商品和服務(wù)的真實(shí)情況的權(quán)利。如,購房者購買預(yù)售商品房要查看五證即指《國有土地使用證》（《房地產(chǎn)權(quán)證》）、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》；確認(rèn)經(jīng)營者的主體資格，開發(fā)商有義務(wù)把這些情況提供給購房者，并不得作引人誤解的虛假宣傳或采用弄虛作假欺騙消費(fèi)者的手段。

3、自主選擇權(quán)：消費(fèi)者享有自主選擇商品品種及服務(wù)方式的權(quán)利，經(jīng)營者不得強(qiáng)制購房者購買或接受其服務(wù)。

4、公平交易權(quán)：消費(fèi)者在購買商品或接受服務(wù)時有權(quán)獲得質(zhì)量、價格、計(jì)量等方面的公平交易條件，有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強(qiáng)制交易行為。

5、獲得賠償權(quán)：因購買、使用商品或接受服務(wù)，受到人身、財(cái)產(chǎn)損害的依法享有獲得賠償?shù)臋?quán)利。根據(jù)《上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》的規(guī)定，購房人因開發(fā)商欺詐而造成的損失有權(quán)要求雙倍賠償。

6、獲得有關(guān)知識權(quán)：消費(fèi)者享有獲得有關(guān)消費(fèi)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)方面知識的權(quán)利。比如,消費(fèi)者在接房時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須出具《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》，使得消費(fèi)者能夠知道商品房各部位質(zhì)量的保修期限及住宅使用的方法說明。

二、談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作

購房者仔細(xì)觀察和分析自己相中的房產(chǎn)以后，就進(jìn)入了和代理商或開發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判。購房談判的過程不僅是討價還價的過程，而且還是最大限度地維護(hù)自己合法權(quán)益的過程，同時又注意不使談判陷入僵局，所以在談判前，要做一些準(zhǔn)備。

首先，必須確定目標(biāo)，即自己期望的價位和自己最高能接受的價位。

在第一次接觸某處的房產(chǎn)時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，會讓你留下聯(lián)系地址。在滬舉辦的房展會上，一般購房者若索取房產(chǎn)材料，開發(fā)公司的工作人員一般也會讓購房者留下聯(lián)系電話或名片。此時，如果你確有購買的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息記下就可以了。其它的話題，除非是提及可參比的另一些房產(chǎn)所具有的優(yōu)勢，其他的話最好還是少說為佳。以后聯(lián)絡(luò)的過程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待，聽取對方的介紹。同時，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出一些讓步，諸如讓價比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件等。

其次，摸清對方的底細(xì)和心態(tài)。

1：注意收集你要談判的房產(chǎn)的相關(guān)資料，如評估房價中成本價所占比例，物業(yè)的建筑、裝修質(zhì)量，小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋實(shí)際銷售率，房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷等，這些都可在談判前做一下實(shí)地考察。等到了決定簽約的階段，為了爭取得到最大限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機(jī)地拋給對方。讓對方明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個點(diǎn)，才有把你留住的可能。比如，在進(jìn)行談判時，銷售人員通常會有意夸大銷售率，往往聲稱商品房所剩無幾，而如果你一旦掌握了開發(fā)商售房的真實(shí)套數(shù)，在談判的關(guān)鍵時候拋出，會在談判時占據(jù)優(yōu)勢。