工資集體協(xié)商制度作為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求的工資分配決定機(jī)制，無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是職工來(lái)說(shuō)，都是公平的、合理的。那么，工會(huì)如何在推進(jìn)工資集體協(xié)商工作中發(fā)揮作用呢？應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面入手：工作內(nèi)容要明確工會(huì)在工資集體協(xié)商中的主要工作做好宣傳。工會(huì)要注意采用各種形式和手段向行政方和職工廣泛宣傳法律、法規(guī)和政策，為企業(yè)開(kāi)展工資集體協(xié)商營(yíng)造輿論氛圍。建立協(xié)商小組。要組織好協(xié)商小組，避免工會(huì)主席一人單獨(dú)代表職工進(jìn)行協(xié)商。有代表性的高素質(zhì)協(xié)商小組是成功的關(guān)鍵。代表性是指要能代表企業(yè)的不同層面，有影響、有地位、有責(zé)任心；高素質(zhì)體現(xiàn)在知識(shí)和才能方面，在工資集體協(xié)商中，要做到有理有據(jù)，使對(duì)方信服和重視，高素質(zhì)協(xié)商小組至關(guān)重要。外部資料方面，主要了解掌握下列情況：本市（或國(guó)內(nèi)）國(guó)有、集體、外商投資企業(yè)以及私營(yíng)企業(yè)中相同行業(yè)的職工年平均工資水平和增（減）比例。2.當(dāng)?shù)卣l(fā)布的工資指導(dǎo)線。3.當(dāng)?shù)卣l(fā)布的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)。4.國(guó)內(nèi)同一投資主體的企業(yè)職工年平均工資水平。5.本地區(qū)或其他地區(qū)同行業(yè)企業(yè)工會(huì)，在工資集體協(xié)商中的有關(guān)情況。內(nèi)部資料方面，工會(huì)應(yīng)通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)、勞資、生產(chǎn)、銷售等部門收集企業(yè)上年度和本年度的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)資料。擬定工資集體協(xié)商計(jì)劃或方案。在擬訂企業(yè)工資集體協(xié)商計(jì)劃或方案時(shí)，制定目標(biāo)非常重要，一般制定目標(biāo)，區(qū)分為三個(gè)層次：希望達(dá)到的目標(biāo)，是談判者想獲得的最高利益；必須達(dá)成的目標(biāo)，也就是協(xié)商的底線；靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)，在必要時(shí)可以放棄。把目標(biāo)分清主次，使目標(biāo)具有彈性，增加協(xié)商的回旋余地。協(xié)商策略要得當(dāng)雙贏策略。在集體協(xié)商過(guò)程中，要取得雙方滿意的結(jié)果，既要考慮職工的利益目標(biāo)，也應(yīng)兼顧企業(yè)行政方面的利益目標(biāo)，使集體協(xié)商從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，通過(guò)有效的協(xié)商談判，使雙方共同受益。重點(diǎn)切入策略。工會(huì)在工資協(xié)商中應(yīng)抓住重點(diǎn)，慎重地選擇協(xié)商的切入點(diǎn)。工會(huì)在工資協(xié)商中，可以從不同角度對(duì)工資和增長(zhǎng)幅度進(jìn)行測(cè)算，在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)備幾種方案。并從中選擇理由最充分、最有說(shuō)服力，對(duì)談判最有利的方案作為工資協(xié)商的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取理想的結(jié)果。讓步策略。在工資協(xié)商的過(guò)程中，讓步是使協(xié)商繼續(xù)進(jìn)行并取得協(xié)商成功的常用策略。但是，由于讓步涉及到眾多因素，包括采用什么方式讓步，什么時(shí)候讓步，以什么來(lái)讓等，都需要進(jìn)行縝密考慮。迂回策略。有時(shí)協(xié)商經(jīng)反復(fù)商談，達(dá)不到基本目的，可要求暫時(shí)休會(huì)，便于內(nèi)部進(jìn)一步統(tǒng)一思想，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)對(duì)方的個(gè)別工作，還可對(duì)容易的問(wèn)題先談，達(dá)成某些協(xié)議，難的問(wèn)題最后談，通過(guò)小問(wèn)題的逐步化解達(dá)到整個(gè)問(wèn)題逐步解決的目的。留有余地策略。如在工資協(xié)商中，行政方提出的方案與乙方方案比較接近，也不要馬上答應(yīng)，結(jié)束協(xié)商，還可以提出一些問(wèn)題與其商量，并且留有一定的余地，這樣使自己處于主動(dòng)的地位，也使對(duì)方感到并不吃虧。推進(jìn)措施要得力以各級(jí)協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方會(huì)議為依托，推進(jìn)工資集體協(xié)商。各州地市勞動(dòng)保障部門、工會(huì)和企業(yè)聯(lián)合會(huì)要把推進(jìn)工資集體協(xié)商工作擺上重要日程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，從各地實(shí)際出發(fā)對(duì)本地區(qū)推進(jìn)工資集體協(xié)商工作作出部署和安排，制定切實(shí)可行的工作規(guī)劃和目標(biāo)措施，有計(jì)劃有步驟地加以推進(jìn)。用典型引路，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)工資集體協(xié)商。可以選擇一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較正常，管理基礎(chǔ)比較扎實(shí)，工會(huì)工作開(kāi)展比較好的企業(yè)先行試點(diǎn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大范圍的基礎(chǔ)上，不斷健全機(jī)制，充實(shí)內(nèi)容逐步規(guī)范運(yùn)作，提高工資集體協(xié)商的水平，以點(diǎn)帶面逐步推進(jìn)。要正確處理各方利益分配關(guān)系。推行工資協(xié)商，要妥善處理好各方利益分配關(guān)系。要正確處理出資人、經(jīng)營(yíng)者與職工之間的關(guān)系，企業(yè)科技管理人員與一般職工之間的關(guān)系，不同層次、不同崗位工種職工之間的關(guān)系，持股職工與未持股職工之間的關(guān)系，按勞分配與按其他生產(chǎn)要素分配之間的關(guān)系，工資分配與企業(yè)經(jīng)濟(jì)裁員、再就業(yè)安置、保險(xiǎn)福利之間的關(guān)系等。努力做到統(tǒng)籌兼顧、科學(xué)合理、公平公正。