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中介代理新房漸成風(fēng)氣

一種被稱之為一二手聯(lián)動(dòng)的模式被大多數(shù)開發(fā)商所接受，越來越多的房產(chǎn)中介公司開始參與一手房代理業(yè)務(wù)。

房產(chǎn)中介公司與開發(fā)商之間聯(lián)手，實(shí)為形勢(shì)所迫。隨著國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控的深入，二手房市場(chǎng)交易狀況同樣也受到巨大沖擊，而這種狀況對(duì)以促成成交賺取傭金的房產(chǎn)中介公司來說，交易活躍程度的降低，使其面臨巨大的生存壓力，為了拓展新的營(yíng)收渠道，進(jìn)入一手房代理成為必然選擇。而開發(fā)商為了加快資金回籠速度，拓寬銷售渠道，選擇具有客戶資源優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)中介公司，也不失為一種可行的做法。

記者了解到，自年初1.26新國(guó)八條宏觀調(diào)控以來的近5個(gè)月以來，滬上部分中介公司的營(yíng)收模式發(fā)生了改變，從原來的以二手房買賣為主、租賃為輔的模式，逐漸演變?yōu)槎址抠I賣業(yè)績(jī)占主要、新房代理業(yè)績(jī)?yōu)榇我哪Ｊ?。如德佑地產(chǎn)的業(yè)績(jī)構(gòu)成中，來自一手房項(xiàng)目代理的業(yè)績(jī)約占35%，二手房買賣業(yè)績(jī)約占55%，二手房租賃業(yè)績(jī)約占10%。

記者同時(shí)了解到，進(jìn)入新房代理領(lǐng)域的房產(chǎn)中介公司越來越多。在上海，除了德佑地產(chǎn)外，還包括中原地產(chǎn)、漢宇地產(chǎn)、21世紀(jì)等大型房產(chǎn)中介公司已經(jīng)開展了新房代理業(yè)務(wù)。此外，這種現(xiàn)象在其他城市也已出現(xiàn)，如杭州、武漢、重慶、濟(jì)南等地，房產(chǎn)中介代理新房銷售的形式已經(jīng)出現(xiàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在我國(guó)香港地區(qū)，房產(chǎn)中介從事新盤銷售模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，目前整個(gè)香港地區(qū)，難以找到純案場(chǎng)銷售模式，而房產(chǎn)中介公司的經(jīng)紀(jì)人則是新樓盤的主要市場(chǎng)推介力量。

關(guān)鍵留意時(shí)間安排

通過房產(chǎn)中介公司買新房，相信對(duì)于很多讀者來說，還是新鮮事物。那么，這與傳統(tǒng)的購(gòu)房方式有何區(qū)別?

是否增加購(gòu)房成本?相信這是很多讀者最為關(guān)心的一個(gè)問題。德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理明確表示，通過中介買二手房，上、下家都需要支付傭金，但買新房則不一樣。他表示，中介公司只是向開發(fā)商收取相應(yīng)的代理費(fèi)，并不會(huì)向買家收取任何服務(wù)費(fèi)用。

那么，開發(fā)商是不是會(huì)把代理成本轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)中去呢?某知名房企市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人馬先生表示，不管是中介公司帶來的客戶，還是在自己找到案場(chǎng)來的客戶，都會(huì)得到相同的報(bào)價(jià)。而德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理表示，與中介公司合作的開發(fā)商，也是希望通過支付相應(yīng)的費(fèi)用，來加快資金回籠速度，由此看來，開發(fā)商也并未打算轉(zhuǎn)嫁成本。

其實(shí)，一二手房聯(lián)動(dòng)模式是為購(gòu)房者增加了一條了解新房的渠道。中介公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在各自的銷售網(wǎng)絡(luò)展開營(yíng)銷活動(dòng)，比如新房信息在櫥窗展示，或者通過電話營(yíng)銷方式通知意向客戶等。購(gòu)房者可以先通過中介公司對(duì)新盤有個(gè)大致了解，比如價(jià)位、位置、周邊配套情況等。如大型中介公司同時(shí)代理有其他樓盤，還可以了解到更多相關(guān)信息，并完成初步篩選過程。而進(jìn)入樓盤銷售案場(chǎng)之后，所有程序則會(huì)與傳統(tǒng)模式重合一致。

當(dāng)然，與傳統(tǒng)方式相比，通過中介公司買新房，在購(gòu)房的自由度上可能會(huì)受影響。因?yàn)橹薪楣緸榱斯?jié)約成本，他們極有可能會(huì)統(tǒng)一安排看房時(shí)間，這有可能會(huì)讓購(gòu)房者錯(cuò)過選擇最佳房源的機(jī)會(huì)，所以建議購(gòu)房者應(yīng)根據(jù)自己的購(gòu)房緊迫程度合理安排時(shí)間。

此外，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的選擇也很重要。有些經(jīng)紀(jì)人為了促成交易，可能會(huì)重點(diǎn)突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)，而故意隱瞞其不足之處，而一旦實(shí)地考察之后發(fā)現(xiàn)并不滿意，造成時(shí)間、精力上的消耗。因此建議購(gòu)房者可事先盡量與自己熟知的業(yè)務(wù)員多做溝通。還有很多樓盤并非獨(dú)家代理，也可以通過其他公司來多了解一些信息，在綜合各種說法的情況下做出判斷。