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近日，上海出現(xiàn)了一個(gè)專業(yè)房產(chǎn)砍價(jià)師，引起了很多購(gòu)房者的注意，而且有不少購(gòu)房者在他的幫助下，都能以“不吃虧”的價(jià)格買到了合適的房子，幫人省了不少錢。那么，對(duì)于這位砍價(jià)師而言，他到底有什么訣竅呢?

這位砍價(jià)師名叫李宜安，在上海一家房產(chǎn)中介就職，幫人砍價(jià)是他的“副業(yè)”。他表示，目前二手房市場(chǎng)交易比較清淡，這也為砍價(jià)提供了一定的空間。

但這并不意味著房?jī)r(jià)可以隨便亂“砍”，因此，要保證砍價(jià)的成功率，需要一些技巧。當(dāng)然，砍價(jià)技巧有很多，但對(duì)李宜安而言，令他最為得意的還是其中幾套常用招數(shù)，那這究竟是一些什么樣的“技術(shù)”呢?

招數(shù)一：適度砍價(jià)

在去年年中，李宜安幫助一位上海本地的自住客砍價(jià)。那是一套位于浦東陸家嘴附近的老公房，房東報(bào)價(jià)64萬(wàn)元，買家想以58萬(wàn)元的價(jià)格買下來(lái)。李宜安經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解物業(yè)各種狀況之后建議買家，還價(jià)62萬(wàn)元比較保險(xiǎn)。最后雙方經(jīng)過(guò)艱苦談判，成交價(jià)果然是62萬(wàn)元。

李宜安表示，雖然目前二手房交易沒(méi)前段時(shí)間那么火爆，但這并非意味著房?jī)r(jià)就已有所松動(dòng)，因此購(gòu)房者在砍價(jià)時(shí)要調(diào)整自己的心態(tài)，不要在心里老是想著要把房?jī)r(jià)“砍”下一大截來(lái)，更不能貪心，非得把房?jī)r(jià)降下20%不可。李宜安認(rèn)為，一般情況下，60萬(wàn)元左右的老公房，可以“砍”掉2萬(wàn)元左右，300萬(wàn)元的次新房，能夠“砍”掉10萬(wàn)元。

招數(shù)二：打持久戰(zhàn)

李宜安為了摸清賣家的心理價(jià)位，往往會(huì)花上很長(zhǎng)的時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通。他說(shuō)：“有一次我跟一個(gè)房東連續(xù)通了7天電話，因?yàn)樵跊](méi)有摸清他的心理底線之前，我沒(méi)有辦法砍價(jià)?！惫Ψ虿回?fù)有心人，最后他成功了，這套位于聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)的物業(yè)，低于市場(chǎng)價(jià)6萬(wàn)元成交。

“砍房?jī)r(jià)”是一個(gè)不斷磨合的過(guò)程，也是一個(gè)比較艱辛的過(guò)程，不可能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就全部搞定。如果想要速戰(zhàn)速?zèng)Q，很可能會(huì)搞砸?！崩钜税哺嬖V記者，因此他告誡那些急于求成的購(gòu)房者，一定要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。李宜安建議，購(gòu)房者并不要急于將自己的心理價(jià)位報(bào)給房東，而是與房東多交流幾次，從各個(gè)方面了解一些房東的信息，如房東的家境、賣房意圖、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況等等，做出綜合測(cè)評(píng)之后再把自己的心理價(jià)位報(bào)給對(duì)方，而對(duì)于對(duì)方的還價(jià)也不要輕易回絕，而是通過(guò)不斷溝通來(lái)達(dá)到最終的統(tǒng)一。李宜安估計(jì)，一般情況下，整個(gè)砍價(jià)過(guò)程可能要持續(xù)7～15天，有些甚至更長(zhǎng)。

招數(shù)三：套近乎

李宜安最得意的還是幫一位客戶“省下”了20萬(wàn)元。那是在去年7月份，房產(chǎn)報(bào)價(jià)160萬(wàn)元，但李宜安注意到，房東家庭條件雖然很好，但是由于生意上資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，急需資金，于是他建議買家報(bào)價(jià)140萬(wàn)元。最終果然以這個(gè)價(jià)錢成交。

李宜安表示，跟房東“套近乎”，這對(duì)砍價(jià)很有幫助。“話不投機(jī)三句多”，如果雙方不投緣，砍價(jià)更是無(wú)從進(jìn)行。李宜安發(fā)現(xiàn)，想要雙方投緣，“套近乎”是一個(gè)很好的方式，通過(guò)“套近乎”，可以發(fā)現(xiàn)一些雙方的共同話題，然后讓雙方熟悉起來(lái)，為此后的“砍價(jià)”打下基礎(chǔ)。

此外，通過(guò)“套近乎”，能夠得到很多有關(guān)房東的信息，而其中有些信息對(duì)砍價(jià)很有幫助，如房東的家境、目前的經(jīng)濟(jì)狀況、心態(tài)等等，都會(huì)影響到砍價(jià)的效果。

招數(shù)四：掩飾自己

去年8月份，一位購(gòu)房者在李宜安的幫助下，看了一套位于浦東聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)聯(lián)洋花園房子之后，感到很滿意，而且購(gòu)房者在看房時(shí)告訴房東，自己的老婆快要生了，急需一套住房。進(jìn)入談判環(huán)節(jié)之后，房東認(rèn)定購(gòu)房者急需住房，死活不肯降價(jià)。

對(duì)此，“掩飾自己也是一個(gè)很重要的技巧?！崩钜税蔡嵝奄?gòu)房者。他認(rèn)為，即使是購(gòu)房者對(duì)所看的房子再滿意，也不要輕易表露自己的真實(shí)想法。而是盡量多挑一些毛病出來(lái)，讓對(duì)方感到心中不踏實(shí)，這樣在砍價(jià)過(guò)程中才會(huì)占據(jù)主動(dòng)地位。

除了掩飾自己的真實(shí)想法之外，購(gòu)房者還應(yīng)主動(dòng)示弱，也就是說(shuō)，不要表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，如說(shuō)話語(yǔ)氣強(qiáng)硬，或者表現(xiàn)得自己很有錢，這都會(huì)引起別人的反感，不利于“砍價(jià)”。