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2。我們應(yīng)該采取主動，善于判斷合理和必要的談判。我們不應(yīng)該拒絕，但我們應(yīng)該在談判中采取主動。換言之，在談判開始時，我們有權(quán)決定談判的時間和地點，以及與你談判的另一方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)。如果你能在這些小細(xì)節(jié)上主動出擊，對談判會很有幫助。首先，談判必須是一個善于傾聽的過程?？梢哉f，傾聽是談判的重要組成部分，是獲取對方信息的主要渠道。談判時，要善于運用各種方法，誘導(dǎo)對方盡可能多地透露自己的想法。一個好的談判者不會在談判之初就亮出自己的牌來，而是會在獲得對方信息后表現(xiàn)出自信，通過冷靜的分析，找出對方的牌來，知道對方的底線和真實目的，進而掌控整個談判。根據(jù)《國有土地上房屋征收與補償條例》第十七條的規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)對被征收人給予下列補償：

（一）對被征收房屋的價值給予補償；

<（二）房屋征收造成的搬遷、臨時安置補償；

（三）房屋征收造成的生產(chǎn)經(jīng)營損失補償。市、縣人民政府應(yīng)當(dāng)制定被征收人的補助和獎勵辦法。第十八條征收個人住房，被征收人符合住房保障條件的，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先保障住房。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市制定。第二，拆遷有好幾個談判機會。談判中有很多談判機會，而延遲是一種非常有用的時間策略。對于搬遷群眾來說，幾乎沒有時間成本。相反，時間具有巨大的資金成本和機會成本。所以當(dāng)初的拆遷策略是拖延，不是與拆遷方聯(lián)系，而是了解其他拆遷戶的進展情況，作為自己協(xié)商的依據(jù)，不能脫離其他拆遷戶的信息。合理定位是談判的第一步。在拆遷談判中，一些過高的補償要求將被視為“獅子嘴”，這將摧毀對方通過談判解決問題的希望。其結(jié)果可能是迫使對方采取“強拆”的極端措施，有時會導(dǎo)致“燒焦玉石”的悲劇。

作為被拆遷戶，很難定出拆遷方的底線，因為無論你考慮后價格降多少，都可能高于他的底線，也可能低于他的底線。你得到的答案總是一個，不可能，而且政策是不能改變的。不過，往往在反復(fù)向你要價的過程中，他掌握了你的底線，這一點非常重要。如果一方的底線被另一方掌握，談判將非常被動。總之，你不能輕易說出你拆遷的心理代價！曾經(jīng)說過，不要反復(fù)改變。