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戴爾快的代價
來源:法律編輯整理 時間: 2023-06-07 08:52:20 110 人看過

越快越迷茫?

“戴爾渠道很猛?!盇MD的一位產(chǎn)品經(jīng)理向記者透露,“每個季度的訂單數(shù)都很高,在其他PC廠商銷售都比較平穩(wěn)的情況下,戴爾銷售數(shù)字相當(dāng)驚人。”

一位中關(guān)村的戴爾分銷商向記者側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)。“沒有正式成為戴爾經(jīng)銷商之前,我們的出貨量每月大約100臺,但是最近3個月,我們的出貨量由約400臺增加到了800臺左右,增長率在50%以上。”據(jù)他透露,在中關(guān)村,僅戴爾家用機(jī)一個月平均出貨量就在5000臺左右,國美全國一個月的出貨量能達(dá)上萬臺。

戴爾在消費(fèi)市場可謂“來勢洶洶”,這直接拉動了其整體市場份額和營業(yè)收入的增長。在最近的一次采訪中,戴爾亞太區(qū)總裁斯蒂芬.菲利斯透露,今年第二季度,戴爾中國的收入增長了33%,出貨量增長了38%。據(jù)戴爾大中華區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛榻B,今年第一季度,中國的消費(fèi)業(yè)務(wù)年增長達(dá)43%,第二季度的增長幅度將高達(dá)100%。

但利潤卻呈現(xiàn)了另一狀況。根據(jù)戴爾最新一季財報,戴爾利潤下滑了17%,這引發(fā)了自邁克爾·戴爾重掌帥印以來最強(qiáng)烈的質(zhì)疑和攻擊。JP摩根分析師MarkMoskowitz直言,“這一財報讓人目瞪口呆。”他說,“利潤下滑如此之多,戴爾銷售收入增長的意義值得懷疑?!?/p>

在全球市場,目前讓邁克爾·戴爾睡不著覺的是利潤;而在中國,讓戴爾大中華區(qū)總裁閔易達(dá)寢食難安的也許是:擴(kuò)張是不是太快了?會不會出問題?

很快很猛

在中關(guān)村走一圈,記者很明顯地感受到,戴爾的人氣頗高。從鼎好二期的康為恒信戴爾零售店出來,就有三四家店的導(dǎo)購向我們高喊:“看看戴爾筆記本電腦啊,新款到店,價格優(yōu)惠!”。

我們走進(jìn)與康為恒信一店之隔的國內(nèi)知名分銷商和雍的零售店,店里大約有七八個品牌電腦的展示柜,但是戴爾的展示臺在最靠近門的絕佳位置,一款戴爾新上市的粉紅色彩繪筆記本電腦擺在最顯眼的地方;在中關(guān)村科貿(mào)電子城的國美賣場,戴爾的專賣店也在貼近樓梯的位置,店里展示了戴爾臺式機(jī)和筆記本電腦的主流機(jī)型。

在消費(fèi)市場,戴爾中國展開了凌厲的攻勢。2007年12月,戴爾亞太區(qū)總裁斯蒂芬·菲利斯公開宣布,在中國要從45個城市擴(kuò)張到1000個城市,當(dāng)時他并沒有透露完成目標(biāo)的具體步驟,但表示需要2~3年。僅僅8個月之后,戴爾在中國已經(jīng)建起了2500個零售店面(其中國美716家,蘇寧335家,宏圖三胞142家),覆蓋了254個城市。

記者注意到,戴爾在縣級城市已經(jīng)很好地完成了覆蓋,比如在重慶的15個區(qū)縣都已經(jīng)有戴爾授權(quán)的零售店,包括在三峽庫區(qū)的云陽、秀山、奉節(jié)等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。即使在新疆,包括庫爾勒、獨(dú)山子、昌吉等地也都發(fā)展了一定數(shù)量的經(jīng)銷商。就在一個月前,戴爾在新疆銷售總監(jiān)童夫堯,最后連上任不到一年的戴爾中國區(qū)總裁麥大偉,也被聯(lián)想挖走。

直銷時代,戴爾收入的75%以上都來自商用市場,因?yàn)槠涿鎸Υ罂蛻舻闹苯愉N售模式是戴爾法寶。童夫堯曾是戴爾最強(qiáng)勢的大客戶部經(jīng)理,他投奔聯(lián)想后還順勢從戴爾拉走了數(shù)名骨干,開始在聯(lián)想集團(tuán)層面嫁接大客戶部,并迅速幫助聯(lián)想打開了跨國公司和“中”字頭的大企業(yè)的大門,大客戶部成了聯(lián)想最大的利潤來源。

由此,聯(lián)想學(xué)到了想學(xué)的東西,一切了然于心,聯(lián)想也不再談戴爾了。而當(dāng)原戴爾中國區(qū)總裁符標(biāo)榜重回惠普之后,戴爾在競爭對手面前變得更加透明了。

透明而毫無個性的戴爾,憑什么贏過對手?這是一個問題,也是PC業(yè)的一大懸念。

評論

PC市場的窮途

“當(dāng)戴爾從發(fā)展型公司轉(zhuǎn)變成為生存型公司,它將給行業(yè)帶來破壞性的影響。因?yàn)槠髽I(yè)為生存而戰(zhàn)的時候,它可能會選擇自殺性的擴(kuò)張方式,其攻擊性會變得很強(qiáng),一些兇惡的招數(shù)會使出來,這對行業(yè)的發(fā)展是極具破壞性的?!鼻迦A大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫的一段話讓人心驚。

不只是戴爾,如今在PC市場上的玩家,哪個不是張牙舞爪?

而且更讓人感到悲觀的是,他們已經(jīng)基本上放棄了修煉獨(dú)門武功的耐心,而是開始毫無顧忌地相互模仿和抄襲:戴爾4月宣布在淘寶上開旗艦店,4個月后聯(lián)想跟進(jìn);惠普5月欣喜若狂地推出了繪制有中國龍、太極八卦等圖案的筆記本電腦,3個月之后,戴爾更與美國知名街頭風(fēng)格藝術(shù)家MikeMing合作,推出了數(shù)款彩繪筆記本電腦;惠普推出超移動PC,聯(lián)想、戴爾也肯定會出超移動PC。

PC市場似乎已經(jīng)走到了山窮水盡的地步:沒有創(chuàng)意和驚喜,沒有獨(dú)辟蹊徑,沒有出奇制勝,只剩下打價格戰(zhàn)了。

而且,在可以預(yù)見的將來,因?yàn)樯虣C(jī)減少,價格戰(zhàn)將分外激烈。在商用市場,政府和教育是兩大重頭,但是今年以來,電子政務(wù)已經(jīng)備受質(zhì)疑,IT投資前景不再樂觀;教育行業(yè)的100億工程已經(jīng)完成,接下來的投資還懸而未定;中小企業(yè)市場形勢更為嚴(yán)峻,企業(yè)成批倒閉,生存難保,何談IT投入?在消費(fèi)市場,通貨膨脹已經(jīng)強(qiáng)力地壓制了個人的消費(fèi)欲望,從暑期賣場的冷清便可以看出。

大家都在末路狂奔,最終誰將成功脫逃?

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    新浪科技訊北京時間10月30日消息,據(jù)國外媒體報道,四名前戴爾人力資源經(jīng)理周三起訴戴爾,稱戴爾普遍存在性別和年齡歧視問題。四名原告代理律師周三向舊金山聯(lián)邦法院提起訴訟,索賠5億美元,并要求將之定性為集體訴訟,因?yàn)檫@涉及到數(shù)千名戴爾前員工和當(dāng)前員工的利益。這四名前人力資源經(jīng)理分別為米爾德里德·查普曼(MildredChapman)、安吉拉·霍普金斯(AngelaHopkins)、朱麗婭·馬哈菲(JliaMahaffey)和貝塔尼·瑞奇斯(BethanyRiches),他們在訴訟書中稱:“同樣的工作,戴爾付給男性員工的薪水高于女性員工。"而且,女性員工獲得晉身的機(jī)會微乎其微,在戴爾的最高管理層中根本找不到女性的身影。訴訟書稱:“公司最高管理層中缺乏女性,這體現(xiàn)了女性員工在戴爾遭受了薪水和晉身機(jī)會方面的歧視。”查普曼今年59歲,同時指控戴爾去年宣布裁員9000人計劃以來,不成比例地解雇40歲以上
    2023-06-05
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  • 齊齊哈爾限價房位置
    法律綜合知識
    限價房位置與一般商品房不同的是,限價房在土地掛牌出讓時就已被限定房屋價格、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和銷售對象,政府對開發(fā)商的開發(fā)成本和合理利潤進(jìn)行測算后,設(shè)定土地出讓的價格范圍,從源頭上對房價進(jìn)行調(diào)控。限價房要優(yōu)先保證中低價位、中小套型普通商品住房和廉租住房的土地供應(yīng),其年度供應(yīng)量不得低于居住用地供應(yīng)總量的70%。土地的供應(yīng)應(yīng)在限套型、限房價的基礎(chǔ)上,采取競地價、競房價的辦法,以招標(biāo)方式確定開發(fā)建設(shè)單位。
    2023-11-20
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    展開

    跨國公司指由兩個或兩個以上國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成,并從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的國際性大型企業(yè)。 跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是以國際市場為導(dǎo)向的,目的是實(shí)現(xiàn)全球利潤最大化,而國內(nèi)企業(yè)是以國內(nèi)市場為導(dǎo)向的。 跨國公司是通過控股的方式對國外的企業(yè)實(shí)行控... 更多>

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    • 戴爾推翻產(chǎn)品跟修理嗎
      浙江在線咨詢 2022-01-07
      戴爾公司應(yīng)該滿足你的要求,因?yàn)槭撬麄兊倪^錯造成你的損失的。你可以要求他們給與無功補(bǔ)償和差價補(bǔ)償。 戴爾公司把責(zé)任推給經(jīng)銷商是不合法的。產(chǎn)品質(zhì)量法: 第四十條售出的產(chǎn)品有下列情形之一的,銷售者應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理、更換、退貨;給購買產(chǎn)品的消費(fèi)者造成損失的,銷售者應(yīng)當(dāng)賠償損失:(一)不具備產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能而事先未作說明的; (二)不符合在產(chǎn)品或者其包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的; (三)不符合以產(chǎn)品說明、實(shí)
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      (一)不涉及財產(chǎn)關(guān)系的:2000元-30000元/件。 上下浮動幅度:20% 但收費(fèi)額不足2000元的按2000元收取。 (二)涉及財產(chǎn)關(guān)系的,按爭議標(biāo)的額的以下費(fèi)率實(shí)行分段累計收費(fèi): 標(biāo)的額費(fèi)率 10萬元以下的部分(含10萬元)6% 10-50萬元的部分(含50萬元)5% 50-100萬元的部分(含100萬元)4% 100-500萬元的部分(含500萬元)3% 500-1000萬元的部分(含10
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    • 諾貝爾獎的評價
      湖南在線咨詢 2022-03-12
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