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應(yīng)對房產(chǎn)溢價(jià)的策略
來源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-07-04 11:21:13 102 人看過

可以進(jìn)行訴訟追回。溢價(jià)款由于是額外的違規(guī)收款,如果繳納了購房溢價(jià)款,最好找到對應(yīng)的交易記錄作為證據(jù),之后可以進(jìn)行訴訟追回。相關(guān)部門還沒有對溢價(jià)款進(jìn)行定性,因此在購房的時(shí)候。繳納的每一筆款項(xiàng)都要要求開放商書寫用途保證書。

房產(chǎn)溢價(jià)誰來承擔(dān)

溢價(jià)就是開發(fā)商給你的價(jià)格與實(shí)際成交價(jià)之間的差價(jià)。

例如,開發(fā)商讓你買這個(gè)盤,均價(jià)12000,通過各種營銷手段,可以買到17000中間的5000就是溢價(jià)。

至于怎么分,主要看你和開發(fā)商最開始簽訂的代理合同。每個(gè)項(xiàng)目都不同,開發(fā)商對利潤的預(yù)期也不同。我們做過40%-15%主要看談的。一般太少的話,那就需要開發(fā)商最開始的定價(jià)要低。

溢價(jià)正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價(jià)值所在

比如、目前市場平均價(jià)格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設(shè)計(jì)等一系列專業(yè)的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價(jià)、具體溢價(jià)怎么提成;各個(gè)公司經(jīng)營模式各不一樣;

也要看前面的傭金代理費(fèi),但正常溢價(jià)開發(fā)商與代理商按照6:4比例分成(結(jié)算基價(jià)以雙方確認(rèn)的基價(jià)表為準(zhǔn))

溢價(jià)的產(chǎn)生

1、策略型溢價(jià):策略型溢價(jià)是指處于某種銷售策略導(dǎo)致的銷售價(jià)格高于銷售底價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格差,如某房地產(chǎn)項(xiàng)目中某套住宅銷售底價(jià)為4000元,為在銷售中留有優(yōu)惠空間,對外公開銷售價(jià)格為4500元,實(shí)際銷售中以4300元成交,產(chǎn)生200元溢價(jià)。

2、成果型溢價(jià):成果型溢價(jià)是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執(zhí)行推動價(jià)格上漲,在原銷售價(jià)格基礎(chǔ)上產(chǎn)生的實(shí)際銷售價(jià)格與原銷售價(jià)格之差形成的溢價(jià)。如某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售均價(jià)為4000元,通過炒作,以4500元開盤銷售,整體均價(jià)在營銷外力的推動下上漲500元溢價(jià)。

3、協(xié)商型溢價(jià):協(xié)商型溢價(jià)為生產(chǎn)方與銷售方或代理方協(xié)商出底價(jià),在銷售過程高于底價(jià)的價(jià)格差作為溢價(jià)。

但除此之外,市場自然漲價(jià)或由于原材料及其他成本增加產(chǎn)生的價(jià)格上漲不能城作為溢價(jià)。所以溢價(jià)分成必須界定好哪些是溢價(jià)部分,怎樣產(chǎn)生溢價(jià)。

對于房價(jià)的良性發(fā)展角度,溢價(jià)是房價(jià)上漲的罪魁禍?zhǔn)住⒓m紛根源、涉稅難題;從銷售激勵的角度,溢價(jià)是激發(fā)銷售動能和價(jià)格上漲的有效砝碼。從目前市場環(huán)境來看,溢價(jià)分成十分普遍,但不被相關(guān)法律支持。

《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》第二十九條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓和商品房銷售價(jià)格,由當(dāng)事人協(xié)商議定;但是,享受國家優(yōu)惠政策的居民住宅價(jià)格,應(yīng)當(dāng)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)或者政府定價(jià)。

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    消費(fèi)者
    房屋作為商品有其議價(jià)空間,其議價(jià)幅度究竟如何?一般來說,房市景氣時(shí),議價(jià)空間小;相對低迷階段,議價(jià)幅度可以拉大。然而除景氣因素外,個(gè)案議價(jià)的幅度主要還是依個(gè)案情況、售屋心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。購房者應(yīng)如何抓住議價(jià)策略,使交易局勢有利于買方呢???首先,應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何?愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加談價(jià)的籌碼。預(yù)售屋價(jià)格可分為表價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種,表價(jià)是銷售現(xiàn)場的價(jià)格,底價(jià)則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的最后底線,兩者之間并無固定價(jià)差,基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)過買賣雙方交戰(zhàn),在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在時(shí)空背景相同、個(gè)案規(guī)劃條件無二的情況下,善于議價(jià)者,其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字??梢姡黾幼h價(jià)能力,顯得格外重要。??一般來說,發(fā)展商在定房價(jià)時(shí),是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅稅費(fèi)等計(jì)算。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費(fèi)用以及證
    2023-06-04
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  • 應(yīng)對反傾銷的策略
    (一)從政府角度看一個(gè)國家的反傾銷策略,在多數(shù)情況與政府政策有著千絲萬縷的關(guān)系,而我國在反傾銷訴訟中的被動局面一方面與我國政府的相關(guān)政策有關(guān),更需要我國政府采用一定的經(jīng)濟(jì)、外交政策加以應(yīng)對。1、正確認(rèn)識反傾銷的本質(zhì)在傳統(tǒng)上,反傾銷被認(rèn)為是一種維護(hù)公平貿(mào)易手段。而發(fā)達(dá)國家在長期的貿(mào)易實(shí)踐中,較早得從博弈的角度、從傾銷與反傾銷決策過程中博弈雙方相互制約、相互影響的規(guī)律發(fā)現(xiàn),反傾銷策略不僅具有防御性特征,其進(jìn)攻性對抗性對保護(hù)國內(nèi)市場更有效率。而現(xiàn)今,對中國提出的反傾銷也多是以反傾銷為名,行貿(mào)易保護(hù)之實(shí)。我國政府應(yīng)引導(dǎo)我國企業(yè)認(rèn)識清楚反傾銷的本質(zhì),不應(yīng)總是在遇到反傾銷指控時(shí),對我國的傾銷行為作自我檢討,而應(yīng)主動參與到反傾銷訴訟中,爭取我國企業(yè)的合法權(quán)益,保證我國企業(yè)在國際市場上受到普遍的尊重和公正的待遇。2、完善我國反傾銷立法我國反傾銷立法起步較晚,起初并未得到足夠的重視,還存在很多不完善之處,需
    2023-06-05
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  • 房產(chǎn)繼承問題:遺囑缺失的應(yīng)對策略。
    沒有遺囑的,房產(chǎn)應(yīng)當(dāng)按照法定繼承辦理。被繼承人去世后,沒有遺囑的,應(yīng)當(dāng)按照法定繼承辦理,由被繼承人的第一順位繼承人繼承房產(chǎn),沒有第一順位繼承人的,應(yīng)當(dāng)由第二順位繼承人繼承,無人繼承的,房產(chǎn)應(yīng)當(dāng)歸國家所有,用于公益事業(yè),被繼承人生前是集體所有制組織成員的,應(yīng)當(dāng)歸所在集體所有制組織所有。遺囑房產(chǎn)繼承怎么寫?(1)寫明立遺人的姓名、性別、年齡、籍貫、住址等。(2)寫明立遺囑的原因,要處理的財(cái)產(chǎn)的名稱、數(shù)額,財(cái)產(chǎn)分割意見,有關(guān)繼承人應(yīng)得的具體數(shù)額,以及其它有關(guān)要求。(3)立囑人、證明人、代書人分別簽字蓋章,最后署明立囑時(shí)間。因?yàn)槭欠课堇^承,所以最好就去公證一下?!吨腥A人民共和國民法典》第一千一百二十七條遺產(chǎn)按照下列順序繼承:(一)第一順序:配偶、子女、父母;(二)第二順序:兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。繼承開始后,由第一順序繼承人繼承,第二順序繼承人不繼承;沒有第一順序繼承人繼承的,由第二順序繼承人
    2023-07-02
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#房產(chǎn)變更
北京
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    房地產(chǎn)開發(fā)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)通過有計(jì)劃地開發(fā)和建設(shè),將生地或毛地改造成具有供水、供電、供熱、道路等基礎(chǔ)設(shè)施和一定建筑水平的土地,并以一定的價(jià)格出售給購房者的過程。 房地產(chǎn)開發(fā)需要遵循相關(guān)法律法規(guī)和政策,進(jìn)行土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)... 更多>

    #房地產(chǎn)開發(fā)
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      在房地產(chǎn)項(xiàng)目中,如果賣方存在“一房多售”的違規(guī)行為,那么買方不僅有權(quán)要求賣家承擔(dān)違約責(zé)任,而且可以無條件全額退還已支付的購房款項(xiàng),并需要對由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失給予相應(yīng)賠償。同時(shí),需要賠償因違規(guī)行為而造成的違約金。如果購銷合同中未對賠償問題作出明確具體約定,那么相關(guān)法律法規(guī)將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。在此基礎(chǔ)上,買方還有權(quán)解除購銷合同并維護(hù)自己的合法權(quán)益。 需要指出的是,根據(jù)我國最高人民法院頒布的《關(guān)于
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      對于已法院判決的房產(chǎn),在判決生效后,過戶的方法有兩種: 1. 雙方可以直接到當(dāng)?shù)胤抗芫?依據(jù)法院判決書和相應(yīng)的資料進(jìn)行過戶。 2. 如果對方不主動配合過戶,可以向法院申請執(zhí)行,由法院依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行強(qiáng)制過戶。根據(jù)《民事訴訟法》第二百三十六條的規(guī)定,當(dāng)事人必須履行發(fā)生法律效力的民事判決、裁定。一方拒絕履行的,對方當(dāng)事人可以向人民法院申請執(zhí)行,也可以由審判員移送執(zhí)行員執(zhí)行。根據(jù)《民事訴訟法》第
    • 離婚時(shí)房產(chǎn)分割的訴訟應(yīng)對策略
      臺灣在線咨詢 2025-02-07
      1、在一方婚前承租、婚后共同財(cái)產(chǎn)購買的房屋中,如果房屋權(quán)屬證書上登記在一方名下,則應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。這類房屋通常屬于房改房等帶有福利政策性質(zhì)的房屋,取得費(fèi)用往往低于市場價(jià)值。 2、夫妻雙方婚后用共同財(cái)產(chǎn)購買的房屋(包括貸款),應(yīng)視為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。無論房產(chǎn)證上是否有一方名字,或者雙方的名字,這些房屋均屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。在離婚時(shí),一般會按市場價(jià)(評估價(jià))進(jìn)行均等分割。分割時(shí),取得房屋的一方需要支
    • 企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)權(quán)糾紛的策略
      西藏在線咨詢 2024-11-18
      在解決房產(chǎn)爭議方面,常見途徑有四個(gè):和解、協(xié)商、仲裁及起訴。雙方可以自愿和公平地達(dá)成和解協(xié)議,若無法達(dá)成和解,則可以向第三方申請調(diào)解。如果各方仍未能達(dá)成共識,則根據(jù)買賣合同條款的規(guī)定,在指定的機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。如果仲裁結(jié)果不滿意,當(dāng)事人可以依法向法庭提起訴訟。 根據(jù)《仲裁法》第二條,平等主體的公民、法人和其他組織之間發(fā)生的合同糾紛和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛,可以進(jìn)行仲裁。 根據(jù)《民事訴訟法》第一百二十二條
    • 針對不良資產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)對策略
      貴州在線咨詢 2025-01-16
      在第一種情況下,資產(chǎn)未來現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值小于資產(chǎn)的公允價(jià)值減處置費(fèi)用小于等于資產(chǎn)的賬目初始價(jià)值。當(dāng)一項(xiàng)資產(chǎn)因非資產(chǎn)本身的外部因素造成未來現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)小于初始成本時(shí),盡管資產(chǎn)價(jià)值按照公允價(jià)格測算并未發(fā)生明顯變化,或是發(fā)生變化引起損失后的資產(chǎn)價(jià)值大于資產(chǎn)按照未來現(xiàn)金凈流量測算的價(jià)值時(shí),應(yīng)以資產(chǎn)初始價(jià)值與公允價(jià)值之差來判斷其減值數(shù)量。這項(xiàng)假定是基于資產(chǎn)的變現(xiàn)公允價(jià)值收入要高于源于資產(chǎn)未來創(chuàng)造價(jià)值獲得的經(jīng)