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2009年金秋，對合肥特麗潔衛(wèi)生材料有限公司總經(jīng)理張光明而言，是一個豐收的季節(jié)。到10月，他的無紡布制品出口銷售額已經(jīng)達到了580萬美元，這比公司去年全年500萬美元的出口額足足多了80萬美元。

他預計，公司今年全年的出口額有望突破800萬美元。在國際金融危機嚴重影響宏觀經(jīng)濟情況下，合肥特麗潔衛(wèi)生材料有限公司的海外定單逆勢增長六成。

事實上，中國有很多像張光明一樣的中小企業(yè)主，依靠電子商務度過經(jīng)濟寒冬，不但保持了企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定，而且實現(xiàn)逆勢增長。

外貿(mào)網(wǎng)商定單逆勢增長

對于浙江紹興的賽博公司總經(jīng)理祝邦杰祝來說，這同樣是一個收獲的季節(jié)：一是通過阿里巴巴的平臺把地毯賣給了美國總統(tǒng)奧巴馬，奧巴馬在國會山就職演說現(xiàn)場所用的純藍色絨地毯、貴賓用的防寒毯全部由賽博家紡生產(chǎn)的;二是金融危機下定單不減反增，到目前為止，公司的外貿(mào)出口銷售同比增長2倍。單單美國這家采購商今年到10月份，毯子的采購量就已經(jīng)達到了100萬條，全年采購有望超過150萬條。

很多國外的采購商減少出差成本，直接把訂單從電子商務走。祝綁杰說，考慮到成本和產(chǎn)出，為了壓縮成本，公司原計劃今年去俄羅斯、法蘭克福等地的參展計劃取消，轉(zhuǎn)而加大了電子商務的投入。

他說，公司原來只是通過業(yè)務員附帶兼職做一些電子商務，現(xiàn)在已經(jīng)聘請一個專門的職員負責電子商務，今年通過電子商務的訂單同比增長了近2倍。

這只是中國中小企業(yè)應對國際金融危機一個縮影，張光明和祝邦杰的背后是一個龐大的群體，他們利用電子商務成功化解了金融危機帶來的負面影響，實現(xiàn)了公司經(jīng)營的穩(wěn)定甚至增長。

紹興劍龍儀表有限公司總經(jīng)理裘春松說，盡管老客戶的定單有所減少，但是今年新增的客戶的定單量已經(jīng)大大超過了老客戶定單減少所帶來的負面影響。

全球推廣效應倍增

受國際金融危機影響，我國一直引以為傲的對外貿(mào)易也步入嚴冬。在金融危機的強力沖擊下，作為對外貿(mào)易橋頭堡的中小企業(yè)受到的沖擊更是首當其沖，面臨重重的困難。在危機之下，一部分外貿(mào)中小企業(yè)倒閉，有一些外貿(mào)企業(yè)卻成功度過經(jīng)濟寒冬，在外貿(mào)復蘇、經(jīng)濟回暖的時候占得先機。

而這一些與阿里巴巴的努力是分不開的。

2008年，阿里巴巴最早預測到了經(jīng)濟寒冬的到來，并且做了充分的準備。2008年9月，價值高達3000萬美元的烏云計劃吹響了阿里巴巴全球推廣營銷的號角。在過去一年時間里，阿里巴巴頻頻發(fā)動全球推廣營銷攻勢：從美國紐約、舊金山到英國倫敦，從中國香港到日本東京，從印度孟買到越南胡志明，全球的角落都可以頻繁出現(xiàn)阿里巴巴的身影。

阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，在全世界的買家面臨經(jīng)濟危機手足無措的時候，卻突然看到阿里巴巴在全球市場的廣告，這對于客戶貿(mào)易的直接促成，以及對潛在會員的吸引不言而喻。

在金融危機的宏觀背景下，阿里巴巴在主要海外買家市場的推廣營銷活動，令阿里巴巴的品牌知名度持續(xù)上升，吸引到更多的用戶和網(wǎng)站流量。

國際著名投資銀行瑞信報告表示，根據(jù)Alexa.com，阿里巴巴的全球流量排名，從6月的170位，提高至11月初最高104位。該行相信上升的流量將對為阿里巴巴的用戶排名有正面作用。

據(jù)阿里巴巴Q3財報顯示，阿里巴巴國際交易市場注冊用戶首次突破1，000萬大關(guān)，達到1，050萬名，同比增長五成多。此外，阿里巴巴國際市場上企業(yè)商鋪達到120萬個。僅僅第三季度，阿里巴巴國際交易市場的注冊會員增加了100萬名，企業(yè)商鋪則增加了99,851個。

應對危機的阿里樣本

事實上，阿里巴巴所致力于倡導的電子商務援冬模式，已經(jīng)成為中國應對國際金融危機的獨特經(jīng)驗標本之一。

金融危機對全球貿(mào)易市場的沖擊，直接導致傳統(tǒng)型貿(mào)易模式不同程度的萎縮。但阿里巴巴恰利用電子商務的技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和先進的模式逆勢增長。全球性的市場推廣，直接為阿里巴巴在金融危機中，獲得1000萬的電子商務用戶增長，總數(shù)逼近4500萬。這4500萬全球貿(mào)易型中小企業(yè)成為阿里巴巴、也成為中國式應對金融危機的最大受益者。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，36.2%的受訪中小企業(yè)銷售額同比去年有所增加，30.4%的受訪中小企業(yè)銷售額基本持平，8.3%的中小企業(yè)銷售額同比大幅增加，27.9%的中小企業(yè)銷售額小幅增加，30.4%銷售額基本持平。小幅減少的為19.9%，另有13.6%大幅減少。

國內(nèi)著名咨詢機構(gòu)艾瑞咨詢研究報告認為，電子商務具有的降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售范圍等特點，能有效地提升網(wǎng)商(個人及中小企業(yè))競爭力，使用電子商務的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟危機下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)五倍。

在經(jīng)營信心指數(shù)方面，65%線上中小企業(yè)有信心和能力度過經(jīng)濟難關(guān)，而線下企業(yè)還不足10%。此外，30%的企業(yè)認為，應用電子商務后取得了顯著的競爭優(yōu)勢，53%的企業(yè)認為有提升作用。

歐美市場是金融經(jīng)濟的源頭，市場需求相對縮減，但很多外貿(mào)企業(yè)都開始通過電子商務平臺、海外展會等諸多渠道，快速尋找全球新興市場、如俄羅斯、中東、印度等的采購商。阿里巴巴相關(guān)人士說，即便是在市場需求縮減的歐美市場，中國商品的機會也依然存在，利用中國的人力成本和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，通過整合創(chuàng)新生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，快速尋找新市場并進行營銷。

全球貿(mào)易收縮，中國的外貿(mào)商繼續(xù)借助內(nèi)貿(mào)挖潛獲得生存發(fā)展的空間。這也是2008年金融危機暴發(fā)以來，中國政府對宏觀經(jīng)濟最大的政策切入點之一。與此同時，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)型電子商務的優(yōu)勢得以凸顯——內(nèi)貿(mào)渠道建設的低成本、高效率、廣泛滲透等特質(zhì)，直接為中國的貿(mào)易企業(yè)提供了巨大的內(nèi)需市場。在國際金融危機中，代表中國中小企業(yè)增長的阿里巴巴內(nèi)貿(mào)收費用戶數(shù)的增長，破了十年以來的最高紀錄。

中國應對國際金融危機的一系列舉措取得了全球矚目的成績。電子商務專家梁春曉給筆者分析，阿里巴巴正是把電子商務作為這一系列舉措中的一種，直接服務于包括中國在內(nèi)的全球貿(mào)易。