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計(jì)效工資可以由基礎(chǔ)工資和業(yè)績(jī)工資兩部分組成。

基礎(chǔ)工資在參考勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)特性和本企業(yè)實(shí)際情況確定。

業(yè)績(jī)工資根據(jù)崗位特點(diǎn)確定。對(duì)科技人員，可以與其完成的科技項(xiàng)目，及其實(shí)際為企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，可以與其開(kāi)拓的市場(chǎng)份額或完成的銷售利潤(rùn)掛鉤。

基礎(chǔ)工資按月支付，業(yè)績(jī)工資根據(jù)考核周期不同，在考核后兌現(xiàn)。對(duì)于貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)水平較高的人員，也可將其部分業(yè)績(jī)工資轉(zhuǎn)成本企業(yè)股權(quán)，參與企業(yè)收益分配;或者以補(bǔ)充保險(xiǎn)等福利形式兌現(xiàn)。

考核業(yè)績(jī)的指標(biāo)要合理設(shè)置，指標(biāo)值要綜合橫向和縱向比較后制定，考核的周期要根據(jù)實(shí)際需要確定。

企業(yè)也可以自創(chuàng)適合本企業(yè)特點(diǎn)的其它形式。

一、國(guó)有企業(yè)員工工資規(guī)定

績(jī)效年薪與國(guó)有資本保值增值掛鉤。主要考核指標(biāo)為國(guó)有資本保值增值率、年度利潤(rùn)總額、凈資產(chǎn)收益率和可持續(xù)發(fā)展能力助指標(biāo)為銷售(營(yíng)業(yè))增長(zhǎng)率、管理費(fèi)用控制率、應(yīng)收賬款控制率等。主要指標(biāo)為效益薪酬的計(jì)算依據(jù)，輔助指標(biāo)為調(diào)整依據(jù)。企業(yè)完成市國(guó)資委下達(dá)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)或責(zé)任目標(biāo)，其負(fù)責(zé)人可獲得效益薪酬?？己酥笜?biāo)隨考核辦法的調(diào)整而調(diào)整。

績(jī)效年薪績(jī)效年薪基數(shù)×調(diào)節(jié)系數(shù)其中：績(jī)效年薪以基本年薪為基數(shù)節(jié)系數(shù)根據(jù)考核分?jǐn)?shù)，在0-3倍之間進(jìn)行確定。當(dāng)考核結(jié)果為e級(jí)時(shí)，其績(jī)效年薪為0

二、具體操作辦法

1、確定一個(gè)科學(xué)合理的工資收入結(jié)構(gòu)

公司結(jié)合商業(yè)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的等級(jí)工資制度從總體上進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)。停止執(zhí)行原有的國(guó)家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)工資體系，＂重拼一盤(pán)棋“，把員工全部工資收入分為“崗位技能工資”、“效益工資”、“各項(xiàng)津貼”項(xiàng)目，各部分所占比重分別確定為30％，50％，18％，擴(kuò)大了工資收入中活的部分，使員工對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬的認(rèn)識(shí)從原有的“標(biāo)準(zhǔn)工資”轉(zhuǎn)為“工資收入”。同時(shí)公司根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)地合理調(diào)整全部工資收入的各項(xiàng)比重。

2、基本工資制度實(shí)行“崗技工資制”

崗位技能工資制只有實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，才能充分發(fā)揮其杠桿和激勵(lì)作用。我公司制定的崗技工資管理辦法主要內(nèi)容是：

①崗位工資和勞動(dòng)人事制度相配套。在推行全員勞動(dòng)全同制管理，合理配置各類人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，按營(yíng)業(yè)一線、科室管理人員、后勤服務(wù)人員等不同崗位共設(shè)49崗，合理拉開(kāi)技術(shù)復(fù)雜、艱苦繁重崗位與一般崗位之間的工資的差距，并使責(zé)任重、貢獻(xiàn)大的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員以及公司聘用的中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)員崗位工資高于一般管理人員的崗位工資。實(shí)行“按崗定薪、競(jìng)爭(zhēng)上崗、一崗一薪，易崗易薪?！辈⒏鶕?jù)企業(yè)效益的增長(zhǎng)情況，不定期地提高崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工為企業(yè)振興共同努力。

②技能工資根據(jù)員工業(yè)務(wù)能力，技能高低，參考本人原等級(jí)工資而設(shè)立，主要反映員工積累勞動(dòng)的貢獻(xiàn)。

③堅(jiān)持崗技工資重點(diǎn)向一線崗位傾斜，向腦力勞動(dòng)崗位和技術(shù)復(fù)雜崗位、苦臟累險(xiǎn)崗位傾斜，以鼓勵(lì)員工學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，鼓勵(lì)員工向一線崗位、向艱苦繁重崗位流動(dòng)，穩(wěn)定一線崗位的職工隊(duì)伍，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、工資總量靠效益，個(gè)人收入靠貢獻(xiàn)

公司的效益工資組成部分為獎(jiǎng)金加上每人每月從工資提出60元捆入效益工資分配。分配的方式以袂行經(jīng)濟(jì)效益定分配，管理、服務(wù)質(zhì)量定獎(jiǎng)懲，堅(jiān)持分級(jí)管理、分組考核、分級(jí)分配、按月預(yù)算，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。由公司根據(jù)對(duì)各用人部門制定的考核指標(biāo)完成情況，按月考核，預(yù)算部門效益工資。各部門在集團(tuán)公司認(rèn)可的考核辦法及本部門可能支付的前提下采取自行決定的分配方式層層落實(shí)考核指標(biāo)，直至化解到各柜組，加大了各部門、各柜組的考核力度和分配自主權(quán)。一線營(yíng)業(yè)員主要心每天的銷售額、交易筆數(shù)，數(shù)據(jù)化地排列出勞績(jī)名次，并結(jié)合服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量及輔助工作量與質(zhì)的統(tǒng)計(jì)，計(jì)分算獎(jiǎng)，量化效益工資分配；二線人員根據(jù)當(dāng)月一線人員人均可提取的效益工資為基數(shù)，以已確定的崗位（職務(wù)）系數(shù)分檔增或遞減效益工資，在此基礎(chǔ)上中層管理人員由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)按月考核科室管理人員由部（科）長(zhǎng)根據(jù)每人每月的工作強(qiáng)度、工作質(zhì)量、責(zé)任輕重進(jìn)行考核分配；后勤服務(wù)人員由班組長(zhǎng)根據(jù)每人每月的勞動(dòng)業(yè)績(jī)、勞動(dòng)能力、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)繁簡(jiǎn)等指標(biāo)考核分配。

4、營(yíng)業(yè)員技術(shù)等級(jí)津貼的考核發(fā)放

通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員崗位培訓(xùn)，考核其商品知識(shí)、操作技能、服務(wù)規(guī)范和職業(yè)道德、商業(yè)應(yīng)用文、商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算或電腦等六門課程，全方位促進(jìn)職工提高應(yīng)知應(yīng)會(huì)的能力，并根據(jù)營(yíng)業(yè)員的貢獻(xiàn)、效益、技能、工齡，制定了見(jiàn)習(xí)期、初級(jí)（副正）、中級(jí)（副正）、高級(jí)（副正）、經(jīng)營(yíng)師等五級(jí)八檔營(yíng)業(yè)員技術(shù)等級(jí)制，并根據(jù)或因營(yíng)業(yè)員技術(shù)等級(jí)與效益工資分配掛鉤成正比的分配辦法所造成的不同技術(shù)等級(jí)營(yíng)業(yè)員因完成等量銷售額所提取的效益工資收入差距較大的情況，適時(shí)調(diào)整為給營(yíng)業(yè)一線員工額外增加技術(shù)等級(jí)津貼，以鼓勵(lì)員工學(xué)好本領(lǐng)，提高勞動(dòng)效率。

5、做好內(nèi)部分配的基礎(chǔ)管理工作

在效益工資分配管理中，我們以經(jīng)濟(jì)效益定分配，管理、服務(wù)質(zhì)量定獎(jiǎng)懲，按月體現(xiàn)。即以當(dāng)月經(jīng)濟(jì)效益完成實(shí)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)以百分計(jì)獎(jiǎng)形式定反扣，并將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分8個(gè)單項(xiàng)考評(píng)，如銷售額、零售額、綜合毛利率、零售毛利率、費(fèi)用率、費(fèi)用額、庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)、差錯(cuò)率；管理指標(biāo)分6個(gè)單項(xiàng)考評(píng)，如服務(wù)質(zhì)量、商品（質(zhì)量、物價(jià)、計(jì)量）質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量、計(jì)算機(jī)管理、部門管理、安全與消防管理等，科室及后勤人員考核內(nèi)容的原始資料包括本職工作實(shí)績(jī)、協(xié)助工作、工作質(zhì)量、為一線的服務(wù)態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律及工作時(shí)間等。

6、正確處理企業(yè)內(nèi)部各類員工工資關(guān)系

①全面體現(xiàn)員工由于崗位不同、技能不同、責(zé)任不同、勞動(dòng)實(shí)績(jī)不同所形成差別。合理拉開(kāi)分配差距，工資水平拉開(kāi)合理檔次。